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专访TT网站目录站长 经验与年龄无关

来源:新华网 小女人说晚报

导语:资深数字营销人唐新军,曾从事传统广告行业、数字营销公关行业工作,后在电商领域创业。从传统产业到互联网的经历,使他对传统产业互联网化、场景营销有了自己独特的理解。 近日,闹客邦举办了闹客沙龙(第一期)颠覆你对营销的理解活动。沙龙邀请了资深数字营销人唐新军、小牛在线COO余军、《城市画报》杂志策划总监黄小米、华南创业新媒体闹客邦创始人栾春晖。沙龙以颠覆你对营销的理解为主题,以嘉宾演讲+互动问答的形式,分享互联网新经济生态下的营销观点,从场景营销、实效营销、事件营销三方面深入探讨。 以下是资深数字营销人唐新军的部分精彩观点: 1.场景,不是互联网发明,但是因为互联网而复兴。 2.为何互联网要争夺场景,因为互联网提供的大多是虚拟服务,因虚拟所以必须要借助现实,需要一个中介连通,那就是场景。 3.产品是基于场景的解决方法,而不仅仅是产品本身。品牌是基于场景的一种态度,情怀。社群,是基于场景的粉丝的聚集。战略的延伸,是一个场景到一个场景的延伸。 4.某个角度来说,传统产业的机会比互联网产业的机会多。新的场景,自然有更多的新的品类出现。 以下是资深数字营销人唐新军的演讲实录(有删减): 我觉得今天这个活动,非常的开放、自由,很有互联网的氛围。所以,在这样的一个场景下讲场景,是一件非常有意思的事情。我分享的主题是《场景时代,创业营销方法论》。 先自我介绍,我一开始是传统广告人,在4A广告圈里工作。之后,进入蓝色光标,变成数字营销公关人。后来,在蓝色光标孵化器做了个跨境电商的项目,变成一名互联网创业者。我不是场景的发明者,而只是感受过场景,是个关注场景的营销人或者创业者。 其实,场景不是谁发明,只是有很多人在争夺场景而已。场景,不是互联网发明,但是因为互联网而复兴。我通过两个场景案例来说明一下。 熟悉逻辑思维的人很清楚,罗振宇一直通过各种各样的场景来渗入我们的生活:早上60秒语音,渗入我们的马桶时间和等地铁时间;每周的视频,渗入健身时间等运动时间。今年,这次用了一个更大的场景跨年夜演讲。这个动作最大的意义在于,通过场景把品牌提升高度。或许真的如他所说的那样,他坚持30年,真的可以写入历史。 接着是个小的场景,玩游戏的朋友可能听过列王的纷争的活动。当然他们由此推广很特别,和UBER合作,一键就可以打到一台在游戏里面的车。让游戏进入到生活,这就是一个让人印象深刻的场景。 为何互联网要争夺场景,因为互联网提供的大多是虚拟服务,因虚拟所以必须要借助现实,需要一个中介连通,那就是场景。互联网服务通过场景把虚拟照进你的现实。 大家经常谈到一个名词叫互联网恐慌,害怕互联网产业要颠覆传统产业。其实,从传统产业的角度,真的需要恐慌互联网吗。在线上,互联网努力尝试创造场景进入现实。其实此时,传统产业本身就是生在现实之中。只不过,我们没有用互联网的思维,连接的思想来看待这些场景以及背后的价值。 我们谈起加多宝的时候,很多人说是定位的成功。其实,更是场景的成功。首先,怕上火,本身就是一个很大的场景。我们会看到,我们吃火锅、熬夜加班、回家过年大餐,很多很多与上火有关的场景。当人们身在这个场景中,你便会联想到王老吉。所以,王老吉在这个场景中你占据了用户心智,市场价值非常之大。加多宝就是从场景的角度来改造产品的好例子,传统行业不需要互联网恐慌。 今天的主题是营销。我们熟知的有4P营销理论。 营销从什么开始?那产品是从什么做起开始,就是场景。产品是什么,基于场景的解决方法,而不仅仅是产品本身。场景的连接力有多大,那么产品的营销力就有多大。所以,我们要用场景思维,重新看待之前所有的营销手段、要素。产品只是一种基于营销的解决方案,而非产品本身。 品牌是什么?品牌是基于场景的一种态度和情怀。褚橙则是通过逆境向上的场景,他带给我们永不言败的精神。 推广是什么,是基于场景的各种话题的传播。例如UBER,佟大为开专车,创造一个艳遇的场景,让我们对UBER的服务有种更高更好的期待。包括杜蕾斯,通过一个偶然的场景,在北京暴雨的时候,把安全套套在鞋上。通过这样的场景,突出产品的特性和品牌的趣味味,让用户有了更加深刻的印象。所谓推广,就是通过一个又一个的场景,不断强化品牌在消费者心中的印象,突出产品的价值。 有时,我们会谈到社群,其实就是基于场景的粉丝的聚集。小米要为发烧而生,一起做一款发烧级手机的时候。因为这种场景一起要做这个事情,收获了一批天使种子用户。现在,小米已发展成知名的大企业。包括大姨妈,它是基于月经期的场景,提供记录的一个工具,发展成为一个综合的女性健康管理平台。所以社群,是基于场景的粉丝自然自愿聚集。 什么战略的延伸?一个场景到一个场景的延伸。我们看到河狸家,从美甲的单一服务到美容综合服务。 所以,无论什么产品,当我们用场景的思维、用户思维看待,让产品具备连接能力,产品就变成互联网产品。在场景中,这种产品能为用户提供更多的价值。 所以传统产业,不需要恐慌,反而是应该看到更多的机会。某个角度来说,传统产业的机会比互联网产业的机会多。新的场景,自然有更多的新的品类出现。当那个时候,一个全新的商业蓝图产生场景复兴,万物生长。 所有的场景都汇聚在一起,就是场景复兴,万物生长的时代。(完) 版权声明:本文作者唯哥 ,闹客邦(微信:tiwwei)。闹客邦版权所有,如需请联系微信号tiwwei获取授权。 闹客邦 | 华南地区领先性创投新媒体。了解创投资讯,融入创业圈子,项目寻求报道,马上关注『闹客邦』微信号:nockclub,网站: 808 788 485 235 540 145 878 134 345 70 593 821 453 32 618 334 153 835 701 903 890 796 462 388 61 705 421 847 415 173 449 344 96 449 523 924 99 566 168 54 399 740 187 284 810 258 949 544 497 793

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